书:pan.baidu.com/s/1Jy3aKM6ELzG_itjBs4SWVg?pwd=rj67
- 定位理论的核心：“一个中心两个基本点”，即以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
- 定位要从一个产品开始，但定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
- 定位就是针对竞争对手确立优势位置，而这个位置就存在于顾客心智中。
- 企业竞争的战场不在货架，也不在于促销季，更非广告公关战，而在于消费者的心智，在于消费者对品牌的认知，品牌创建于顾客心智之中。
- 竞争定位就是指组织对其拥有差异化优势的选择，以使其在市场上，或是细分市场上进行竞争并得以生存。
- 人的心智容量有限，根据哈佛大学心理学家乔治·米勒博士的研究，普通人的心智不能同时处理七个以上单位的信息。
- 品牌定位的意义在于创造品牌核心价值，与消费者建立长期的、稳固的关系，为企业的产品开发和营销计划指引方向。
- 通常所用的品牌定位方法有以下三种：3C分析法（针对企业所处的微观环境——消费者、竞争者、企业自身三大方面进行全面的营销扫描）、SWOT分析法（综合考虑企业所处的外部环境和内部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法）、品牌定位图法（对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位）。
- 营销定位是指在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。
- 营销往往不是产品之争，而是一种观念之争。
- 成功的途径之一是看看竞争对手在干什么，给竞争对手重新定位。
- 人类的大脑如同计算机的记忆库，它会给任何一个信息选定一个位置并将其保留在其中。
- 要想为企业推出一类新产品，就必须自己造一个新梯子来，而且新的东西必须与原有的东西相关，否则在人们的头脑里就没有立足之地。
- 对比定位法可以帮助新产品或新品牌挤入人们大脑中的品牌梯子，即将新产品或新品牌与老产品或老品牌（现存的竞争对手）加以对比，放到一个品牌梯子上来，让顾客参照老产品或老品牌来给新产品或新品牌定位。
- 当你的公司难以名列第一时，不妨理智地居于第二、第三，但要站到“巨人的肩膀”上，借助巨人的地位为自己定位。
- 定位并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。
- 心智只接受与其过去知识和经验一致的信息，事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。
- 定位思维的精髓在于把认知当做现实来接受，然后重构这些认知以在顾客心智中建立你想要的定位。
这些原文观点或核心思想为理解定位理论提供了深入的洞察，并为营销实践提供了宝贵的指导。